當(dāng)2025年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎將“創(chuàng)造性破壞”理論推向公眾視野，這不僅是經(jīng)濟學(xué)界的一次致敬，更成為營銷行業(yè)范式轉(zhuǎn)移的“信號燈”。牛云老師及其技術(shù)營銷學(xué)派13年的實踐，恰是這一理論在營銷領(lǐng)域的生動注解——它直指傳統(tǒng)營銷“資源依賴”的核心困境，也讓二維碼這一“低調(diào)的破壞性創(chuàng)新”，從早期的理念探索走向了如今可落地、可量化的增長路徑。

在企業(yè)獲客成本高的當(dāng)下，“小預(yù)算實現(xiàn)大增長”成為眾多企業(yè)的迫切需求。這份宣言不僅回溯了技術(shù)營銷從“三個轉(zhuǎn)變”理念到分眾與支付寶“碰一碰” 實踐的驗證歷程，更用云南蘋果、武漢餐飲等真實案例，展現(xiàn)了“連接 + 數(shù)據(jù)”新范式的落地價值。本文根據(jù)牛云老師技術(shù)營銷實踐研究成果及相關(guān)文稿整理，以饗讀者。

文|牛云老師，技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人，深圳市營銷協(xié)會會長，鳳凰網(wǎng)深圳“誠商天下”欄目總策劃、特約主持人

鳳鳴|技術(shù)營銷學(xué)：諾獎“破壞性創(chuàng)新”時代下的營銷革命宣言

尊敬的廣告營銷界同仁：

當(dāng)2025年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎授予“創(chuàng)造性破壞”理論時，經(jīng)濟學(xué)界在致敬一種規(guī)律，而營銷界則應(yīng)該聽到一聲驚雷。這一理論恰恰為我們技術(shù)營銷學(xué)派13年來的實踐提供了最有力的注腳——傳統(tǒng)廣告的“轟炸時代”正在被精準(zhǔn)連接的“掃碼時代”創(chuàng)造性破壞。

一、傳統(tǒng)營銷的“資源詛咒”

傳統(tǒng)廣告策劃業(yè)始終沉迷于一個神話：巨額廣告投放等于市場增長。某電梯傳媒津津樂道的“幾個億投放換來幾十億增長”案例，本質(zhì)上是一種資源依賴型增長——它考驗的不是營銷智慧，而是企業(yè)的資金膽量。

華與華等廣告公司倡導(dǎo)的超級符號方法，在媒體紅利時代確實有效。但當(dāng)經(jīng)濟進入低迷周期，當(dāng)每個客戶獲客成本突破千元大關(guān)，仍然要求企業(yè)“勇敢投放”，無異于讓貧血者大量輸血。

鳳鳴|技術(shù)營銷學(xué)：諾獎“破壞性創(chuàng)新”時代下的營銷革命宣言

二、二維碼：最低調(diào)的破壞性創(chuàng)新

我在2012年創(chuàng)立技術(shù)營銷學(xué)派時，就預(yù)見性地提出了“三個轉(zhuǎn)變”：把產(chǎn)品包裝變成渠道，把消費者變成渠道，把每次掃碼變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)（最后一條當(dāng)時的提法是把未知客戶變成已知客戶）。

這絕非簡單的技術(shù)應(yīng)用，而是營銷范式的根本轉(zhuǎn)變：

傳統(tǒng)廣告是“對大眾說話”，技術(shù)營銷是“與客戶連接”

傳統(tǒng)營銷追求“心智占領(lǐng)”，技術(shù)營銷實現(xiàn)“渠道轉(zhuǎn)化”

傳統(tǒng)投放是“成本中心”，技術(shù)營銷構(gòu)建“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”

一個二維碼，讓每件產(chǎn)品都成為流量入口；一次掃碼，讓消費者成為裂變節(jié)點；一套系統(tǒng)，讓營銷效果可追蹤、可優(yōu)化、可量化。

三、分眾+支付寶：遲到的驗證

最近分眾傳媒與支付寶“碰一碰”的火爆，恰恰驗證了技術(shù)營銷學(xué)派的前瞻性。整個行業(yè)終于意識到：廣告不僅要讓人看到，更要讓人一鍵行動。

但這個認知，我們在2012年就已經(jīng)通過二維碼技術(shù)實現(xiàn)并廣泛應(yīng)用。當(dāng)行業(yè)為“碰一碰”驚艷時，我想說的是：歡迎來到技術(shù)營銷的世界，這里早有完整的理論體系和成功案例。

四、經(jīng)濟低迷期的最佳選擇

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)面臨的核心矛盾是：有限的營銷預(yù)算與無限的增長需求。技術(shù)營銷提供了最佳解決方案：

無需巨額廣告費，利用現(xiàn)有產(chǎn)品包裝實現(xiàn)獲客

不依賴媒體投放，通過消費者社交關(guān)系實現(xiàn)裂變

不追求模糊品牌曝光，實現(xiàn)精準(zhǔn)的效果追蹤

我的學(xué)生在云南的昭通幫助農(nóng)戶賣蘋果，一個包裝的二維碼創(chuàng)新讓果農(nóng)通過包裝掃碼復(fù)購增加近一倍；武漢某餐飲品牌利用二維碼互動游戲發(fā)放優(yōu)惠券，當(dāng)天獲客超100單。這些案例的共同點是：小預(yù)算，大增長。

五、創(chuàng)造性破壞的必然

按照諾獎理論，創(chuàng)造性破壞之所以必然發(fā)生，不是因為新技術(shù)多么先進，而是舊模式已經(jīng)無法適應(yīng)新環(huán)境。

傳統(tǒng)廣告的“創(chuàng)意+投放”模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的弊端日益凸顯：受眾注意力碎片化、媒體成本高企、效果難以量化。而技術(shù)營銷通過“連接+數(shù)據(jù)”的新范式，正好解決了這些痛點。

結(jié)語：

營銷界正站在范式轉(zhuǎn)移的臨界點。不是要全盤否定傳統(tǒng)營銷的價值，而是要認識到：在創(chuàng)造性破壞的浪潮中，適者生存不是最強的，而是最適應(yīng)變化的。

13年前我們播下的技術(shù)營銷種子，如今已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。那些還在猶豫的企業(yè)，將錯失以最低成本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口期；那些擁抱變革的企業(yè)，將在新營銷時代獲得倍增式增長。

讓我們共同推動這場營銷革命——因為最好的營銷，不是花錢的藝術(shù)，而是賺錢的科學(xué)。

牛云 技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人，深圳市營銷協(xié)會會長，鳳凰網(wǎng)深圳“誠商天下”欄目總策劃、特約主持人

技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人2025年10月17日星期五于新疆阿拉爾