【快印客導讀】當傳統(tǒng)印刷遭遇互聯(lián)網，二者之間會碰撞出怎樣的火花呢？在網絡印刷年代，印刷全面供大于求，精益生產僅僅是必要的基本能力，互聯(lián)網營銷能力成為拿到訂單生存的關鍵。

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　　2014年中國(深圳)IT領袖峰會的主題是“產業(yè)互聯(lián)網”(可見互聯(lián)網對于企業(yè)與市場的影響已經達到白熱化的階段)，數字中國常務理事田淑寧在主持相關討論的時候，在開場白這么定義：“今天我們看到互聯(lián)網不僅僅是一個工具，我們今天談到互聯(lián)網的思維談到互聯(lián)網不僅僅在過去改變了我們每個人的行為，我們看互聯(lián)網正在成為一種力量，在塑造我們的產業(yè)，甚至將來塑造我們的社會 。”

　　那么，產業(yè)互聯(lián)網到底是什么?企業(yè)應該怎么應對?尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，該何去何從?

　　有人說，看看小米，看看雷軍。從2012年賣出第一支小米手機，依托互聯(lián)網成為大眾熟知的品牌，做出幾百億的銷售額，再到引進Google人才和得到國際關注，小米傳統(tǒng)產業(yè)的形象逆轉。

　　有人說，看看天弘基金，利用余額寶，只不過是優(yōu)化了消費者購買基金的步驟，短短半年內，超越曾經穩(wěn)坐行業(yè)第一的華夏基金。

　　但很多人會反駁，小米賣的是手機，正好趕上了3G時代，移動互聯(lián)本身的優(yōu)勢地位而“借勢上位”，而手機制造企業(yè)在當今時代來說，其本質并不能定位為一個傳統(tǒng)企業(yè);而天弘，更是巧借了阿里這個互聯(lián)網巨頭，本身并沒有什么參考性策略可言。

　　那么，當“印刷”這個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，遇上互聯(lián)網，二者之間碰撞出的火花，誠然是一個值得關注的行業(yè)熱點。

　　中國印刷業(yè)曾經30年隨著GDP高速增長，近年來開始進入中速增長階段，供大于求使得印刷企業(yè)競爭激烈，互聯(lián)網思維的適時出現(xiàn)，使得優(yōu)質的印企可以借此“鳳凰涅槃”，步入印刷網絡化時代。在網絡印刷年代，印刷全面供大于求，精益生產僅僅是必要的基本能力，互聯(lián)網營銷能力成為拿到訂單生存的關鍵。這需要有互聯(lián)網思維和意識，以及了解互聯(lián)網的人員，這恰恰是中國印刷企業(yè)的弱項。印企的慣性思維決定了改變起來很難。

　　如果說前幾年主要是圖文快印業(yè)和影像業(yè)在做個性化相冊的印刷電商嘗試，那現(xiàn)在更多的是在網絡印刷領域展開B2B業(yè)務。國內電商印刷巨頭快印客印刷推出的個性印理念，其成功的網絡運作與營銷就是最好的例證之一，可見IT在互聯(lián)網之前主要是以一門技術形態(tài)存在的。如今的互聯(lián)網徹底改變了營銷方式。 在此，分享雷軍所寫的《關于互聯(lián)網的兩次長考》里的精華，來印證快印客基于互聯(lián)網思維下取得的成功。

　　1.互聯(lián)網公司最厲害是靠機器賺錢。一旦產品研發(fā)完成，用戶量到了一定的規(guī)模，只要服務器開著就可以賺錢了。

　　快印客印刷推出的快印客網絡平臺，集在線設計、自助報價、自主下單、快速生產和物流為一體，采用合版印刷和快速轉版等方式，為用戶提供便捷的網絡印刷平臺。

　　2.互聯(lián)網的關鍵就是快。

　　早在2005年，第一波網絡與印刷思維從國外傳進國內之時，快印客就開始進行戰(zhàn)略部署，著手打造針對于傳統(tǒng)印刷行業(yè)的網絡服務體系，可謂是行業(yè)領域絕對的先行者。

　　3.口碑營銷是互聯(lián)網公司營銷核心，互聯(lián)網公司直接面對所有用戶，好產品僅靠口口相傳就能成功。

　　微博、微信等自媒體，RSS、終端媒體，快印客巧妙的整合了媒介渠道資源進行投放，同時著力培養(yǎng)會員，聚合粘性受眾，通過線上活動、獎品來提升網民的積極性，將“全民快印”深入普及到越來越多的網民中去。

　　4.互聯(lián)網公司靠提供服務來掙錢，而軟件公司靠賣產品掙錢，這種模式就決定了軟件公司的業(yè)務不容易持續(xù)穩(wěn)定增長。一定要從賣產品模式走到賣服務的模式。

　　快印客做的不僅僅是常規(guī)的電商流程模式，而是從提供設計服務，到產品快速的高質量生產，再到物流抵達的整套印前、印后服務。同時，基于簽約用戶，快印客提供一對一專業(yè)客服及相應的網絡客戶端，專屬產品、專屬服務，VIP策略是其推出貼心服務內容的一項，在客戶需求的基礎上利用自己的專業(yè)優(yōu)勢提供印刷服務咨詢、印刷品解決方案及針對性產品設計及廣告、包裝升級等服務內容，線上體驗專屬界面、產品、服務，亦可實現(xiàn)后付款及產品生產優(yōu)先權。正是這整套的O2O解決方案，已經成功讓快印客從根本上得到了眾多用戶的認可?；仡櫼酝?，印刷業(yè)的每次技術變革，不論是DTP(排版技術)、CTP(計算機直接制版技術)，還是數碼印刷，都有一些睿智的企業(yè)家勇于嘗試探索如何應用。

　　產業(yè)互聯(lián)可見一斑，思維轉變，而市場亦變，印企如此，傳統(tǒng)企業(yè)更是如此，互聯(lián)網思維正是將企業(yè)引導思變、轉變到速變的必經之路。

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