愛(ài)奇藝“倒奶視頻”引起廣泛關(guān)注，一物一碼二維碼營(yíng)銷正當(dāng)其道？
【愛(ài)奇藝“倒奶視頻”引起廣泛關(guān)注，一物一碼二維碼營(yíng)銷正當(dāng)其道？】
近些年，各大平臺(tái)選秀節(jié)目層出不窮、玩法也是五花八門，近日，一段長(zhǎng)達(dá)10秒的“倒奶視頻”引起廣大各界的關(guān)注。事件源于蒙牛與愛(ài)奇藝跨界合作，推出蒙牛真果粒青春限定裝，這個(gè)限定裝特別之處就在于在每一瓶真果粒的瓶蓋內(nèi)都藏著一個(gè)二維碼，消費(fèi)者通過(guò)掃碼進(jìn)入微信小程序頁(yè)面，對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的青春有你訓(xùn)練生進(jìn)行投票。
產(chǎn)品在投放市場(chǎng)之前，給每瓶牛奶奶蓋上賦上投票二維碼，粉絲們通過(guò)購(gòu)買此類牛奶，打開(kāi)掃碼來(lái)為自己的愛(ài)都投票，這就是一物一碼營(yíng)銷粉絲運(yùn)營(yíng)的一種方式。
然而，粉絲依靠個(gè)體購(gòu)買并飲用的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，如果想要獲得更多票數(shù)，只能去找粉絲后援會(huì)或者淘寶買瓶蓋。那粉絲后援會(huì)的瓶蓋怎么來(lái)？就是視頻中我們看到的行為中得到的瓶蓋了。經(jīng)銷商拿貨3元，開(kāi)蓋賣給粉絲5元，快速變現(xiàn)，何樂(lè)而不為。加之助力有時(shí)效性，就出現(xiàn)了視頻中的雇人開(kāi)蓋倒奶取瓶蓋的荒誕現(xiàn)象。
“倒奶視頻”催生粉絲運(yùn)營(yíng)，品牌發(fā)掘一物一碼營(yíng)銷特性此次，蒙牛采用的一物一碼粉絲營(yíng)銷中，將助力通道二維碼置于瓶蓋內(nèi)側(cè)，目的是保障品銷一體，讓營(yíng)銷活動(dòng)真正提升產(chǎn)品飲用的需求。適得其反，“倒奶視頻”是品牌在一物一碼營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的敗筆。 這個(gè)一物一碼營(yíng)銷的方案被各大品牌方常態(tài)化應(yīng)用了，也是目前主流的基于產(chǎn)品自身的營(yíng)銷解決方案之一。
為了盡快解決品牌公關(guān)危機(jī)，更重要應(yīng)該發(fā)掘一物一碼的特性，制定更加完善的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
1. 限制掃碼次數(shù)：
? ? 以一物一碼為入口，掃碼收集用戶數(shù)據(jù)，建立唯一的用戶賬戶；限制每人每天掃碼次數(shù)；減少個(gè)人刷單效率，提高刷單成本，間接限制刷票規(guī)模。
2. 管控經(jīng)銷渠道：
? ? 瓶箱關(guān)聯(lián)，結(jié)合渠道激勵(lì)；產(chǎn)品流通關(guān)聯(lián)到經(jīng)銷商，當(dāng)掃碼的消費(fèi)者個(gè)體達(dá)到一定量級(jí)后發(fā)放渠道獎(jiǎng)勵(lì)；避免經(jīng)銷商截留產(chǎn)品，產(chǎn)品無(wú)法流通到消費(fèi)者手上，對(duì)經(jīng)銷商灰產(chǎn)起到警告作用。
3. 新客分享裂變：
? ? 用戶賬戶體系，待解鎖紅包；新用戶通過(guò)分享的頁(yè)面獲得待解鎖紅包，掃瓶碼即可領(lǐng)取紅包并且助力，老用戶通過(guò)分享獲得新用戶能獲得新的助力值；讓營(yíng)銷裂變結(jié)合粉絲營(yíng)銷，擴(kuò)大營(yíng)銷傳播范圍，建立健康的粉絲打榜環(huán)境。
快印客以一物一碼防偽技術(shù)為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)多重加密，呈現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品數(shù)據(jù)二維碼，讓仿制瓶蓋無(wú)法偽造其數(shù)據(jù)。
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